CB News_ L’AAMI (Association des agences média Indépendantes) défend le modèle des agences média indépendantes. Quels sont aujourd’hui vos principaux combats ?
Arnaud Baudry d’Asson_ Notre priorité est de démontrer que les agences indépendantes ont aujourd’hui le même niveau d’expertise et d’outillage que les grands groupes internationaux. On entend encore parfois que les indépendants seraient moins structurés. Ce n’est plus vrai. Sur des sujets comme la mesure de la performance, le programmatique, les dashboards de pilotage ou encore la mesure carbone, nous avons des solutions parfaitement compétitives. La différence, c’est que nous fonctionnons davantage par partenariats technologiques que par internalisation. Nous travaillons avec des outils de marché très performants, que nous enrichissons collectivement pour qu’ils répondent aux besoins des agences membres.
CB News_ Cette crédibilité technologique représente-t-elle un enjeu stratégique ?
Arnaud Baudry d’Asson_ Oui, les investissements dans les outils et les études sont devenus incontournables pour les agences média. Les annonceurs attendent de plus en plus de preuves, de pilotage de la performance et de ROI. Nous voulons leur montrer que choisir une agence indépendante ne signifie pas renoncer à la performance ou à la sophistication technologique. C’est d’ailleurs aussi le rôle de l’AAMI : créer un cadre commun et un niveau d’exigence. D’ailleurs, pour être membre, une agence doit investir dans un socle minimum d’outils. Cela constitue une forme de label de confiance pour les annonceurs.
CB News_ En ligne de mire, les grands appels d’offres ?
Arnaud Baudry d’Asson_ C’est l’un de nos grands sujets aujourd’hui. Il existe encore un plafond de verre. Entre 10 et 20 millions d’euros d’investissements média, les agences indépendantes ne sont pas systématiquement consultées. Au-dessus de 20 millions, c’est encore plus rare. Pourtant, plusieurs d’entre elles ont aujourd’hui une taille critique et l’expérience nécessaire pour gérer ce type de budgets. Notre objectif est simple : faire en sorte qu’au moins une agence indépendante soit systématiquement interrogée dans les grands appels d’offres.
CB News_ Comment se porte le marché en ce début d’année ?
Arnaud Baudry d’Asson_ Il est plutôt prudent. On sent beaucoup d’incertitudes chez les annonceurs. Certains gèlent leur budget ou attendent d’y voir plus clair pour déclencher leurs investissements. Mais pour les agences indépendantes, la dynamique reste plutôt positive. Elles enregistrent une croissance entre + 10 % et + 20 %, venant surtout du new business. Beaucoup d’annonceurs se posent des questions sur leur organisation ou leur accompagnement média et se montrent plus ouverts à tester de nouvelles approches. Dans ce contexte, les agences indépendantes bénéficient d’une image assez favorable et s’en sortent plutôt bien. Mais la concurrence est forte. Elle ne vient plus seulement des agences média. Des agences digitales, de publicité ou même de relations publiques se positionnent sur certaines expertises, notamment l’influence et les réseaux sociaux. Les frontières entre les métiers deviennent plus poreuses. Cela oblige les agences média à évoluer et à renforcer leur valeur de conseil.
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