CB News_ Le marché du marketing digital semble se durcir. Pourquoi avoir choisi de lancer une nouvelle vague d’acquisitions en 2026 ?
Olivier Méril_ Dans notre secteur, de nombreux dirigeants de structures de moins de 50 salariés se retrouvent aujourd’hui « carbonisés » par un marché qui se tend considérablement. Entre les tensions géopolitiques et une croissance atone en France, les performances sont mécaniquement en deçà des attentes, créant une tension croissante chez les clients. Cette situation est aggravée par un manque de structuration commerciale : sans équipe dédiée à la conquête, ces sociétés peinent à renouveler leur portefeuille. Par ailleurs, les petites structures sont dépassées par la complexité technologique, la cybersécurité et les contraintes lourdes du RGPD. Aujourd’hui, la « taille critique » est devenue un impératif de survie pour absorber ces investissements et rester compétitif. C’est pourquoi nous prévoyons entre trois et cinq acquisitions cette année. Notre ambition est de renforcer notre proposition de valeur en offrant un socle robuste à des pépites qui souhaitent s’adosser à un groupe structuré capable de mutualiser les fonctions support et l’ingénierie technologique.
CB News_ Comment l’intelligence artificielle transforme-t-elle vos métiers et la valeur apportée à vos clients ?
Olivier Méril_ L’IA n’est rien sans la data ; elle s’en nourrit pour devenir un levier de performance. Nous avons investi 5 millions d’euros pour bâtir notre propre infrastructure et un pôle de quinze experts qui développent nos propres agents IA propriétaires. Nous possédons un actif rare : Profil-IA, une base de données de 48 millions de consommateurs français. Cette maîtrise interne nous permet de déployer des agents selon trois piliers : le confort et l’efficacité de nos équipes, la performance des campagnes de nos clients et l’automatisation de la prospection commerciale. Contrairement aux grands groupes cotés qui subissent la pression de rentabilité immédiate des fonds d’investissement, notre modèle indépendant nous permet de co-construire des stratégies personnalisées et durables. Nos clients ont un accès direct à nos experts, créant une relation de confiance que les structures mondiales ne peuvent plus toujours offrir.
CB News_ Comment parvenez-vous à attirer les talents nécessaires pour soutenir cette ambition technologique ?
Olivier Méril_ Le groupe bénéficie d’une marque employeur très forte, nous recevons 20 000 candidatures par an. Les talents viennent chez nous pour participer à un projet ambitieux et « arrêter de bricoler ». Nous avons créé un écosystème favorable : semaine de quatre jours depuis 2019, choix du nombre de RTT et locaux d’exception à Rennes et dans dix métropoles, incluant crèche et salle de sport. L’évolution interne est notre moteur : sur les dix derniers mois, 120 collaborateurs ont changé de poste au sein du groupe. Nous prouvons qu’il est possible d’être un leader technologique de pointe tout en restant une aventure humaine et pragmatique, ancrée dans les territoires.
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